Crescer em faturamento parece bom, mas pode esconder um problema: se o mercado inteiro cresceu mais que você, na prática você perdeu espaço. Para enxergar isso, existe um indicador simples e poderoso, o market share. Entender o que ele é e como medir ajuda a tomar decisões com base na realidade, não na sensação.
O que é market share
Market share, ou participação de mercado, é a fatia que a sua empresa ocupa dentro do total vendido no seu mercado. Se o setor movimenta cem e você responde por dez, o seu market share é de dez por cento.
É uma forma de medir o seu tamanho em relação aos concorrentes, e não apenas em relação a você mesmo no ano anterior.
Como calcular
O cálculo básico é direto:
Market share igual a vendas da sua empresa dividido pelo total de vendas do mercado, multiplicado por cem.
A dificuldade quase sempre está em estimar o total do mercado. Algumas formas de chegar nesse número:
- Relatórios setoriais e associações de classe
- Dados públicos sobre o número de empresas no seu segmento
- Estimativas a partir do porte médio dos concorrentes
Mesmo uma estimativa razoável já orienta melhor do que olhar só para o próprio faturamento.
Por que esse indicador importa
Acompanhar o market share traz vantagens concretas:
- Mostra se o crescimento é real ou só acompanha o mercado
- Revela se a concorrência está avançando sobre você
- Ajuda a definir metas com base no potencial, não no achismo
- Sustenta conversas com investidores e parceiros
Sem esse olhar, é fácil comemorar um crescimento que, no fundo, foi uma perda de posição.
O ponto de partida: conhecer o seu mercado
Para estimar a sua fatia, você precisa primeiro dimensionar o mercado. Quantas empresas atuam no seu setor e na sua região? A base pública de CNPJ ajuda nessa conta. Pela busca avançada, você filtra por CNAE e localização e tem uma noção do universo de concorrentes e clientes potenciais.
Com o tamanho do mercado em mãos, o cálculo do market share deixa de ser chute.
Meça o seu mercado
Antes de estimar a sua fatia, descubra o tamanho do bolo. Abra a busca avançada do CNPJ Aberto, filtre pelo seu setor e veja quantas empresas dividem o mercado com você.