Saber o seu market share é o primeiro passo. O segundo, mais interessante, é aumentá-lo. Expandir participação de mercado significa crescer mais rápido do que o setor, o que exige escolhas conscientes sobre onde e como atacar. Veja caminhos concretos para conquistar mais espaço.
Três frentes para crescer
Expandir market share quase sempre passa por uma destas frentes:
- Vender mais para os clientes atuais, ampliando o ticket
- Conquistar clientes da concorrência, com diferenciação clara
- Entrar em novos mercados, por região ou segmento
A maioria das empresas foca só na primeira e esquece que a segunda e a terceira são onde a fatia realmente cresce em relação aos rivais.
Conquistar clientes da concorrência
Para tirar clientes de um concorrente, você precisa primeiro saber quem são eles. Mapear empresas que atuam no mesmo setor e região revela onde estão as oportunidades. Pela busca avançada, você lista empresas por CNAE e localização e enxerga o terreno disputado.
A partir daí, o trabalho é de diferenciação: mostrar, com clareza, por que vale trocar de fornecedor.
Entrar em novas regiões
Crescer geograficamente é uma das formas mais diretas de ampliar a fatia. Antes de abrir uma frente nova, dimensione o potencial. Quantas empresas do seu perfil existem naquela cidade ou estado? A busca por cidade responde isso e ajuda a priorizar regiões com mais densidade de clientes potenciais.
Entrar onde há demanda real evita o erro de espalhar esforço por mercados rasos.
Priorize com dados, não com palpite
Toda expansão compete por recursos limitados. Por isso, vale ranquear as oportunidades:
- Tamanho do mercado em cada região ou segmento
- Concentração de empresas no seu perfil
- Presença atual da concorrência
Com esses sinais, você concentra energia onde o retorno é maior, em vez de tentar tudo ao mesmo tempo.
Transforme análise em prospecção
Mapear o mercado só vale se virar ação. Depois de identificar onde crescer, exporte as empresas alvo pelo gerador de leads e leve para o time comercial. Análise e prospecção precisam andar juntas.
Mapeie onde crescer
Abra a busca avançada do CNPJ Aberto, explore os setores e as regiões onde você quer ganhar espaço e descubra exatamente onde está a próxima fatia de mercado.